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在线教育+公立学校的变现困局

2017年1月6日 来源:新京报 作者:网友供稿 字体:[ ]

  原标题:在线教育+公立学校的变现困局

  多家在线教育公司将目光从2C转向2B,“占领”教师成为获客关键;仍处于补贴换用户阶段

  在线教育在C端跑马圈地的同时,进入公立学校或者教育机构,通过切入B端完成同用户的深度绑定成为业界关注的一块市场蛋糕。

  上个月,北京官方宣布启动“中学在线辅导计划”试点,这也表明了学校对于接轨网络平台,创新教育模式的需求,也使得在线教育公司看到了市场空间。

  然而,这是一个需要耐心的过程。作业互动平台一起作业网从2011年成立后就一直布局公立学校,其三分之一的员工在做“地推”工作。

  一起作业并不是个例,由点到面、由下到上的迂回推广,是经探索后发现最高效的破公立学校之墙的方式。然而让人无奈的是,即使占领了大批学生,这些进入学校的在线教育公司们,却仍然很难找到盈利模式的突破口。

    更加依赖“地推”的2B模式

  “一起作业最初能进入学校,其实得感谢淘宝普及了在线的概念。”一起作业CEO刘畅说,2011年初代产品上线时,最先选择了北京海淀区中关村二小和湖南省湘潭县百花小学进行尝试。他们最先找到的“种子用户”,是教小学英语的女老师,她们是最愿意尝试在线教育的人。

  此时正值十年一度的义务教育课程标准修改,新课标对老师使用多媒体教学提出了更高的要求,内容工具还没有进行匹配。这给在线教育公司留下了发展空间。2011年时,地推队员最常做的就是一边拿着新课标,一边拿着产品介绍,追着问地方的小学英语教研员:“新课标这个要求,目前你们有其他工具能做到吗?我演示给你看我们的产品,我们是免费的……”

  一起作业的源头就是老师在平台布置作业,这批人是能直接把产品带入课堂的用户。不为盈利,只为拓展用户,这是沟通最有效的一群人。

  洋葱数学走的也是这条路。最初在北京推广时,最先找到公立学校的“关系”是自己曾经的老师,然后再请老教师介绍的新老师,约到咖啡厅聊产品。

  “一开始我们在甘肃小县城的公立学校做公益,小地方可以直接跟校长沟通,又是公益活动,所以推广比较顺利,大城市得用不一样的方法。”洋葱数学的CEO杨临风说。

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